11 月 28-29 日，为期两日的 36 氪 WISE2024 交易之王大会于北京恢弘召开开yun体育网，行为中邦交易边界的全明星盛典，WISE 大会本年已经是第十二届，在掌握变化的时期里见证着中邦交易的韧性与后劲。

2024，是有些混沌且变化多于牢固的一年。比拟往时十年，寰宇的脚步正放缓，发展愈加感性。2024，亦然寻求新的经济能源的一年，新的产业变化对每个主体的允洽性提议了更高的条件。本年 WISE 大会以 Hard But Right Thing（正确的事）为主题，在 2024，什么是正确的事，成为咱们更想交流的话题。

当日，添可智能科技 CEO 冷泠发表主题为《用户价值引颈，全球化深耕：中国智造的出海新想路》的演讲。

添可智能科技 CEO 冷泠

以下为演讲践诺，经 36 氪整理裁剪：

寰宇好！感谢 36 氪主理方的邀请。今天大会的主题是"正确的事"，我以为这个题目跟添可有好多相通之处。每个企业在今天如何作念正确的事，有些东说念主会以为难，但我的分解是，正确的事可能不是那么难。是以我想共享一下添可若何来作念正确的事情。

每个添可东说念主心中齐认为，企业存在的敬爱是为用户创造价值，为社会创造价值。当咱们从第一性原则去想考时，咱们带给用户的产物和价值是什么？基于这个起点，添可品牌成就了。

咱们作念智能家电，与用户每个场景齐骨血邻接。公司袭取的是"生计白科技，居家小确幸"。好多企业讲黑科技、期间多利害，产物处分有蓄意有多好，十分酷炫。但添可跟用户的相通，咱们从来不讲黑科技，咱们认为用户在购买产物时，更垂青的是体验和价值。是以咱们给添可界说了一个新的意见叫"白科技"，也等于实在用价值来体现和创造。咱们但愿产物能给用户带来一点丝的小确幸，让他们以为这个产物恰是我方想要的，愉快为这个价值买单。

添可的前身是一家有 20 多年历史的公司，一直专注在大地清洁边界。但到 2018 年，公司作念了一次紧要的品牌升级，建筑了添可。

添可奋力于为全球用户带来更好的处分有蓄意。添可第一个打爆的产物是洗地机。在 2020 年以前，中国大地清洁市集上，清洁器具主要有扫地机器东说念主、吸尘器和扫帚、拖把。咱们行为传统的清洁企业，如何进入这样的市集找到新的契机？如果只作念吸尘器，容量、吸力作念得再好，那是用户需要的吗？产物体验已经到了瓶颈。如果咱们作念超等爆品，利用供应链上风把本钱作念到最低，价钱打到最低，这是用户想要的吗？也不是。

这个时候咱们的起点是什么？是咱们能弗成在大地清洁的红海中找到一派蓝海。这个蓝海是用一个新的产物创造一个新的品类。

咱们看到了大地清洁中的一大痛点——拖地。正本处分拖地的器具十分杂乱，洗拖把、用浑水清洁，临了还要收拾器具，器具还可能发臭。彼时添可运转想考，咱们能否用智能的期间，如芯片、传感器等，给用户提供更好的处分有蓄意，那等于洗地机。让用户提起就能用，清洁器具不错进行自清洁，无需任何操作。

从添可进入洗地机市集后，所有行业从 3-5 千万的边界增长到了 140 多亿的边界。添可一语气多年是洗地机行业的大哥。今天好多嘉宾共享到了外部环境，我想每个赛说念最终齐会从蓝海酿成红海，酿成愁城，临了有可能会酿成死海。2020 年中国作念洗地机的品牌莫得越过 5 个，但是到了前年有快要 200 个品牌进入这个赛说念。寰宇齐进来作念，卷价钱、卷行业、卷竞争。

在这个经过中，添可遥远作念的正确的事情是：握续在用户场景中瞻念察用户需求，用期间编削引颈行业，再以快打慢。

当这样多竞争敌手冲进这个赛说念时，添可行为独创者、引颈者，承载的责任是继续把这个蛋糕作念大，把行业带到健康发展的标的。咱们作念了多合一的组合产物，开心用户不同的清洁需求。咱们还创举了基站式洗地机系列，处分用户不想脏手、无须倒浑水的问题。还有效户说床下面也想拖，但洗地机弗成躺平，添可亦然第一个把躺平作念成行业爆款带到用户家里去的。

到今天为止，添可洗地机销量已经是全球第一 *。在洗地机赛说念上，咱们握续作念了好多升级。咱们把产物与用户的家作念了一语气，认为一个好的清洁产物应该更好地融入用户的家中。在行业卷价钱战的情况下，添可握续作念高端、作念引颈。咱们的芙万艺术家系列洗地机，上市两个月销量就越过了 10 万台，成为爆款。这更印证了咱们的布置：用户喜欢买有价值的东西。

添可洗地机销量全球第一

添可不仅在作念洗地机，还在想考在红海中能找到如何的蓝海。添可的能力在那里？不是卷价钱、卷服从，而是握续找蓝海，握续编削。

厨房场景中，好多东说念主以为作念管理机莫得出息，被外卖击败了。但用户要的是快生计，同期也要吃得养分、健康。添可独创了智能管理机赛说念，与华为云和谐，把 AI 应用到用户场景中，匡助寰宇作念烹调。咱们的管理机不仅提供固定的烹调数据包，还能通过 AI 期间学习，作念到一东说念主一味，千东说念主千味。

另外，咱们还看到了净热一体机的新赛说念。用户对水有多样种种的需求，如开水、温水、冰水、气泡水等。咱们给用户提供一个全新的处分有蓄意：把清水和多样温度的水齐处分。添可的饮万净热一体机进入行业两年以来，取得了 400% 多的增长，是行业里最高的增长速率。

回到出海，咱们认为，好多企业在作念出海决策时，往往会有不同的政策和旅途。有的企业选拔先踏实国内市集，再渐渐拓展国外市集；有的则先进入亚洲、中东、拉好意思等市集，再向泰西市集贫穷。但是，添可遥远肯定，全球用户的产物需乞降价值期待是一致的。因此，添可在品牌建筑的第一天就选拔了出海，咱们的第一个产物销售就成就在国外。不错说，添可从出身到今天等于全球化的品牌。

添可的洗地机在国外市集上一直发扬出色。当咱们决定将洗地机推向好意思国市集时，里面有好多争论，主如果对于订价问题。好意思国市集上传统的干湿两用吸尘器价钱大量在 200 好意思金以下，而咱们决定将添可洗地机的订价设定为 399 好意思金，这是传统产物的两倍。这个决定在其时口角常冒险的，但咱们肯定咱们的产物有着超卓的价值和定位，值得这个价钱。事实讲授，咱们的决策是正确的，添可洗地机在好意思国市集上赶快赢得了用户的招供和喜欢，市集份额一度达到 60%、70%。

除了洗地机，添可的吸尘器在国外市集上也取得了权贵的收获。咱们深知，在国外市集上，吸尘器是处分地毯清洁的必备器具。但是，传统的吸尘器存在着吸力衰减和倒灰等痛点问题。针对这些问题，添可研发了具有自清洁功能的吸尘器，不仅处分了吸力衰减的问题，还让用户无需再往往倒灰。这个产物依然推出，就受到了国外用户的猛烈接待。

此外，咱们还看到了地毯清洗机的市集后劲。传统的地毯清洗机存在着操作勤恳、清洁实现欠安、干燥时候长等问题。添可针对这些问题，研发了具有助力系统和烘干期间的地毯清洗机。用户在使用时，机器大致自动预判并助力，松开用户的操作背负；同期，清洗已矣后，机器还能赶快烘干地毯，让用户大致立即再哄骗用房间。这个产物在好意思国市集上也取得了无边的到手。

添可之是以大致在国外市集上取得如斯权贵的收获，离不开咱们对用户需求的深远瞻念察和对期间编削的握续插足。咱们遥远肯定，唯有掌握开心用户的实在需求，才能赢得用户的信任和喜欢。同期，咱们也一直奋力于让全球的用户体验中国产物的编削力。添可的产物不仅在功能上出色，在联想、用户委用等方面也作念到了极致。咱们推出的每个产物齐经过悉心打磨和测试，确保用户在使用时大致赢得最好的体验。

给寰宇共享一下，添可的国外收入已经占全体收入 46% 以上。咱们国外线上市占率遥遥当先，且握续增长。国外线下渠说念方面，添可产物也进入了好意思国、欧洲等高端商超。

中国品牌出海想敲开线下渠说念的门是挺难的，我给寰宇共享的训导是，当产物在市集上被用户期待时，市集合给你提供位置、让你进来，让咱们叩门变得甘休，国外的增长也能达到期待。

咱们愉快与在座的同业、企业家们一说念破浪共行，作念正确的事情，行则将至。谢谢寰宇！

* 添可洗地机销量全球第一起首：欧睿信息征询（上海）有限公司开yun体育网，按全球 2023 年下半年及 2024 年上半年零卖渠说念各品牌家用洗地机销售量（万台）运筹帷幄。